Histoires de partenaires - Retrofootball

Nous savons que tout n’est pas si facile pour un nouveau partenaire de boutique. Les premiers mois sont un dur labeur, vous devez définir votre concept avec précision, travailler pour créer vos produits et commencer à faire de la publicité pour vos créations. C’est agréable de voir apparaître des partenaires de toutes parts qui attirent un fanclub fidèle, et d’observer leurs ventes monter en flèche. Nous avons décidé de rendre visite à l’un de ces partenaires, le très productif RetroFootballT-Shirts.co.uk, dont James est à la tête.

- Alors, comment évolue RetroFootball? Depuis quand êtes-vous partenaire de boutique chez Spreadshirt?

RetroFootballT-Shirts.co.uk se porte très bien, merci. Le site est maintenant ouvert depuis plus d’un an et marche du tonnerre. Nous avons reçu beaucoup de messages positifs de la part des clients ainsi que des webmasters de différents sites de football.

- Bien! Dites-nous, comment êtes-vous tombé sur Spreadshirt?

Et bien l’idée du site est née vers janvier 2007…le copain de ma sœur est un grand fan des Spurs et il m’a dit un jour qu’il adorerait avoir un t-shirt Steve Archibald (attaquant des Spurs dans les années 80) et qu’il n’en avait jamais vu nulle part. || J’ai donc fait une recherche « Google » pour lui et, ne pouvant rien trouver, j’ai cherché comment faire son propre t-shirt et j’ai trouvé Spreadshirt tout de suite. Je lui ai créé le t-shirt dont il rêvait, il l’a adoré et l’a porté pour le match de la coupe UEFA Spurs/Seville et m’a confié que beaucoup de gens, dans le pub où il était avant le match, lui avaient demandé où il avait eu son t-shirt et l’avaient réellement admiré. C’est alors que je me suis dit « pourquoi je ne ferais pas une boutique avec des milliers d’ex-joueurs »…c’est ainsi que l’idée de la boutique est venue.

- Que pensez-vous de l’utilisation de la plate-forme Spreadshirt jusqu’à présent?

J’ai été vraiment impressionné par Spreadshirt, tout est facile d’utilisation, bien que le changement de site ait amené quelques difficultés, et il y a encore quelques améliorations à faire, mais ça vous le savez déjà! || La qualité des t-shirts a toujours été de première classe, tout comme la livraison, et j’ai récemment conclu une affaire avec Luton Town Football Club pour vendre mes t-shirts dans leur boutique de club officielle. Spreadshirt m’a soutenu pour mettre en place une offre de commandes en gros pour le club de foot, qui soit dit en passant, était très impressionné par les t-shirts et la qualité de l’habillement.

- Combien de t-shirts vendez-vous par jour?

Ça dépend…parfois on monte jusqu’à 13/14, et parfois moins de 3!

- Parlons de vos stratégies de marketing pour la boutique. Que pouvez-vous conseiller aux autres partenaires de boutiques pour
faire la promotion de leur propre boutique?

Je pense que l’idée est l’élément le plus important…trouvez une niche dans le marché et ciblez votre base de clients…n’ouvrez pas seulement une boutique de t-shirts avec de jolis motifs, les gens auront alors plutôt tendance à acheter dans une boutique connue et non chez vous.

- Donnez une raison à vos clients d’acheter chez vous, qui est votre public cible? Ciblez-vous un marché spécifique?
Avez-vous déjà essayé le service Adwords?

Non, j’ai entendu dire qu’on pouvait perdre beaucoup d’argent avec ce procédé! Je verrais comment vont les ventes, et peut-être que j’y aurais recours un jour.
Vous avez travaillé en étroite collaboration avec des communautés de fans. Vous pourriez sûrement nous en dire plus pour inspirer quelques partenaires de boutique…
Et bien c’est là que le fait d’avoir un public ciblé est très important. Ouvrez une boutique qui peut attirer des sites webs qui ciblent le même public que vous.

- Comment avez-vous incité ces sites à publier vos liens et à faire la publicité de votre boutique? Leur avez-vous offert des cadeaux gratuits ou des échanges de liens?

Certains de ces sites vont effectivement vouloir quelque chose en retour. C’est quelque chose qui se négocie.

-Sur combien de sites êtes-vous présent?

Une vingtaine environ. Chaque fois que je fais une série pour un nouveau club, par exemple Sunderland prochainement, je contacte le site de fans non officiel et leur demande s’ils seraient intéressés pour faire de la publicité pour les t-shirts Sunderland. Pour le moment, le but est simplement de continuer à augmenter les séries pour autant de clubs que possible…maintenant, j’aimerais bien me lancer dans l’habillement pour bébé.

- Etes-vous étudiant ou est-ce maintenant une activité à temps complet pour vous?

J’ai obtenu mon diplôme en 2007 et je me concentre maintenant sur ma boutique pour voir jusqu’où cela peut aller…

- Créez-vous les motifs vous-mêmes?

Oui, c’est moi qui les crée.

- Comment avez-vous eu les témoignages d’ex footballeurs comme Mick Harford?

Si vous pouvez amener des célébrités, venant du domaine sur lequel votre boutique se concentre, à porter vos produits, c’est vraiment efficace. Pas mal d’argent est rentré pendant les premières semaines qui ont suivi l’ouverture de la boutique, c’était déjà un beau début.
Sans forcément le ressentir, les débuts sont généralement lents, vous êtes en phase de construction de la marque et de votre affaire devez toujours faire évoluer votre affaire et votre marque. C’est pourquoi un bon profit dès le début est un super résultat!

- D’autres bonnes idées de la part du site RetroFootball:

1. Proposer les commandes en grande quantité: vous pouvez utiliser le service de grandes commandes de Spreadshirt pour vendre vos t-shirts en grandes quantités. Cela vous permet de réduire le prix du t-shirt à l’unité et d’avoir accès à plus d’options d’impression (par ex. la sérigraphie).

2. Faire de la publicité par le biais de MySpace: beaucoup d’entre vous le font déjà. Cela est d’autant plus sensé si vous pouvez accéder à des groupes qui s’intéressent à votre thématique de boutique, comme peut le faire RetroFootball.

3. Créer des t-shirts personnalisés en fonction de la demande du client.

4. Proposer une collection enfant.

Nous vous souhaitons une très bonne continuation et tenez-nous au courant! Si nous pouvions vous voir dans les forums, en contact avec d’autres partenaires, ce serait génial. N’oubliez pas d’aller jeter un œil sur RetroFootballT-Shirts.co.uk.