Die 5 wichtigsten Punkte zur Offline Bewerbung eines Shops

Statt dem Shopbetreiber Interview heute mal etwas anderes – ein Nachtrag zu gestern. Es ist eine Sache, seinen Shop mit Produkten zu bestücken und online zu vermarkten. Die meisten Tipps, die einen “schnellen Erfolg” versprechen, gelten fürs Internet: Dort, wo der Kunde bereits ist, ohne Medienbruch, ohne Umwege direkt zu Eurem Shop gelangt.

Nachdem wir aber ja die meiste Zeit immer noch (!) offline verbringen, ist es empfehlenswert, auch mal über eine “Offline Promotion” nachzudenken. Damit meinen wir weniger ganzseitige Printwerbung, oder das lockere Ansprechen von Passanten in der Fußgägnerzone – sondern die gezielte Werbung mit Flyern und Aufklebern. Welche Erfahrungen haben Spreadshirt Partner bei der Nutzung von Flyern gemacht? Wir haben mal im Forum nachgefragt. Hier ein paar Punkte in der Diskussion zusammengefasst:

1. Gestaltung der Flyer

Hat man sich ein Konzept überlegt, ist die wohl wichtigste Frage zu Beginn, wie man den Flyer gestaltet. Am besten so, dass die Info schnell rüberkommt, aber der Flyer trotzdem mitgenommen wird, meint Chrisbears:

Je weniger Werbung die Vorderseite beinhaltet, desto besser. Ein schönes Bild, ein witziger Spruch und allenfalls ganz klein unten rechts die Internetadresse (so, dass sie nicht stört). Solche Flyer (oder Postkarten) nehme ich mit, pinne sie an den Kühlschrank oder stelle sie für ein paar Tage auf meinen Schreibtisch. Und nur solche Flyer drehe ich auch mal um und lese die Rückseite.

2. Format und Druck

Qualität vor Quantität: Achte auf einen guten Druckdienstleister (wir haben z.B. gute Erfahrungen mit MOO gemacht) und nicht nur auf den Preis. Je höherwertiger der Druck, desto höher ist die Hemmschwelle, den Flyer wegzuwerfen. Und umgekehrt: Wenn ein Flyer bereits aussieht wie kopiertes Altpapier, wandert er auch schnell wieder dorthin.

popgarten schreibt dazu:

problematisch sehe auch die normalo flyer aus der online butze auf glänzendem bilderdruckpapier! hier geht man einfach unter in der masse der flyer – alle das selbe format und die selbe haptik.

wenn man wirklich auffallen will muss man was ausgefallenes machen.
vlt. ein alternatives format, oder bzw. und natürlich ein außergewöhnliches design bieten, das den betrachter an den flyer fesselt.

3. Auflage

Die Frage der Auflage hängt mit der Gestaltung und der Verteilung zusammen: bei höherer Auflage sollte man eine etwas zeitlosere Gestaltung bevorzugen – allerdings steigt damit auch das Risiko, dass sich die Flyer “abnutzen” und mit der Zeit nicht mehr wahrgenommen werden.

Satanswerk meint:

ich hab mir letztes Jahr 5000 Stk. Format A7, 4/4farbig 170 g/m² gedruckt. War grafisch passabel, aber ein Schnellschuss und ist jetzt nicht mehr so aktuell. Dh 1. Problem: zu viele Flyer sind nicht gut bei wechselndem Angebot.

Chrisbears empfiehlt:

Die Auflage sollte in 8-12 Wochen weg sein. Der vermeintlich günstigere Preis bei einer hohen Druckauflage relativiert sich schnell, wenn man die Hälfte der Auflage nach 6 Monaten in die Tonne drückt. Und niemand möchte ein Jahr lang immer die gleichen Flyer in seiner Location haben.

4. Verteilung

Viel hilft viel, sollte man meinen – allerdings gibt es auch hier zu bedenken: es macht einen Unterschied, ob man einen Flyer einmal in die breite Masse streut, wo er untergeht – oder der Zielgruppe in seiner Nische eine relevante Information bietet, vielleicht sogar regelmäßig. Wobei Nische auch noch unterschiedlich interpretiert werden kann.

Wildmieze schreibt z.B.:

jetzt hab ich hier noch 3000 A6-flyer für aquarienshirts liegen, die ich bei uns in den meerwasser-abteilungen der läden auslegen wollte .. und die nehmen alle keine werbung mehr an.

verteilkonzept hin oder her, bei meinem “reinfall” kann man sehen, daß sogar flyer, die der ziegruppe direkt vor die füße geschmissen werden, nicht unbedingt was bringen ..

Chrisbears definiert die Nische etwas anders:

Wer seiner Zielgruppe die Werbung vor die Füße schmeißt, muss sich nicht wundern, wenn sich keiner danach bückt. Bringt Eure Werbung da unter, wo sie auch willkommen ist. Die meisten Kneipen haben mich mit meinen Flyern wieder rausgeworfen; der Bäcker um die Ecke hat sich hingegen riesig gefreut, dass er seinen Kunden vor Weihnachten ein schönes Lesezeichen schenken konnte.

romibello lässt die Kundschaft zu sich kommen:

generell finde ich die idee gut, wenn man einen nischenshop hat und an der richtigen stelle wirbt. ich habe hier im büro 2 plakate im schaufenster hängen (mit meinen designs drauf) und es kommen öfters leute rein und fragen wo es die sachen gibt.

5. Incentivierung und “Call to Action”

Ein guter Flyer beinhaltet auch eine Handlungsanweisung: Du kannst z.B. ein Produkt vergünstigt anbieten, um deine Kunden in den Shop zu locken. Wenn du dieses Angebot exklusiv auf dem Flyer bewirbst, hast du gleichzeitig auch eine Erfolgskontrolle. Dennoch sollte man an direkten Bestellungen nicht zu viel erwarten. Zu der Erfolgsquote schreibt popgarten:

das problem an ungezielt gestreuter printwerbung ist die geringe responsrate.
diese liegt bei höchstens 1%. von denen 1% dann auch nur höchstens 1-3% wirklich was bestellen.

Und so gehen auch nach wie vor die Meinungen auseinander, wie viel Offline Werbung letztlich wirkt. Welche Anregungen und Tipps habt ihr sonst noch? Entweder hier kommentieren oder im Forum in die Diskussion einsteigen.

(Foto oben von robotscrapyard)